Célébrités vs. Marketing d'Influence : Quelle est la Meilleure Option pour Votre Campagne ?

Chaque fois que nous achetons quelque chose, nous recherchons la validation des autres. Nous en avons besoin. C'est ainsi que nous savons si nous investissons notre argent dans quelque chose qui en vaut la peine ou non.

Bien sûr, les avis et témoignages d'utilisateurs quotidiens jouent un rôle énorme dans ce processus — 98 % des consommateurs disent lire des avis en ligne avant de prendre une décision d'achat.

Cependant, pour que vos clients cibles lisent ces avis, ils doivent déjà être avancés dans le tunnel de conversion. À ce stade, ils sont déjà conscients de votre produit et envisagent de l'acheter.

Lorsque votre priorité est la notoriété de la marque et que vous souhaitez capter une audience diversifiée au sommet du tunnel, vous devez vous adresser à des personnes capables d'influencer un grand nombre de clients potentiels.

Les célébrités et les influenceurs combinent le meilleur des deux mondes. Ils donnent de la crédibilité à votre marque, oui. Mais ils vous présentent également à un large public, dont beaucoup ne sont pas encore conscients de l'existence de votre produit.

La question : Qui devez-vous choisir pour soutenir votre produit ?

La réponse : Cela dépend...

Quelle est la différence entre les célébrités et les influenceurs ?

Pour faire simple :

• Les célébrités sont des personnes célèbres qui ont gagné en popularité et en reconnaissance grâce à leur travail dans le domaine du divertissement ou du sport.

• Les influenceurs, quant à eux, sont des individus qui ont construit une audience et gagné en crédibilité grâce à leur expertise ou autorité dans une niche spécifique.

Au-delà de cette distinction, il existe quelques différences fondamentales entre les deux.

Les célébrités sont caractérisées par :

• Une grande audience avec un attrait large

• Un talent unique et remarquable

• Un haut niveau de reconnaissance et de célébrité

• Une image "aspirationnelle"

• Un focus sur les médias traditionnels (films, émissions de télévision, musique, sports)

• Un coût plus élevé pour les collaborations (bien que cela varie)

Les influenceurs sont caractérisés par :

• Une audience de niche avec des intérêts spécifiques (ex. : fitness, beauté, finance)

• Des qualifications et une expertise dans leur domaine

• Un haut niveau d'engagement et de confiance de la part de leur audience

• Une image relatable et authentique

• Un focus sur les plateformes de réseaux sociaux (Instagram, YouTube, blogs)

• Un coût abordable pour les collaborations (là encore, cela varie)

Un exemple rapide :

Beyoncé est une célébrité. Elle a une énorme base de fans qui aiment sa musique et ses performances.

Kayla Itsines est une influenceuse. Elle est connue pour son expertise en fitness et a construit une grande audience sur Instagram en partageant des conseils et transformations de fitness.

Tandis que Beyoncé a gagné son statut grâce à son talent (la musique), Kayla Itsines a gagné le sien en devenant entraîneur personnel, en écrivant un livre, en développant une application de fitness pour femmes et en publiant du contenu de qualité quotidiennement sur les réseaux sociaux.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence est une stratégie où les marques collaborent avec des individus ayant une audience importante sur les plateformes de réseaux sociaux. Dans les campagnes de marketing d'influence, l'influenceur crée du contenu en utilisant ou en promouvant les produits d'une marque auprès de son audience.

Contrairement aux célébrités, les influenceurs construisent souvent leur audience en fonction de leur expertise ou de leur passion dans un domaine spécifique, comme la beauté, la mode, le fitness ou les jeux vidéo.

Sous l'ombrelle des "influenceurs", on peut caractériser les influenceurs en fonction de la taille de leur audience :

• Nano-influenceurs (1 000–10 000 abonnés)

• Micro-influenceurs (10 000–50 000 abonnés)

• Macro-influenceurs (100 000–1 million d'abonnés)

• Méga-influenceurs (plus d'un million d'abonnés), qui incluent souvent des célébrités

Comment fonctionne le marketing d'influence ?

Les marques travaillent généralement avec des influenceurs en sponsorisant des publications, des vidéos ou d'autres formes de contenu qui mettent en avant leurs produits.

Les influenceurs sont généralement perçus comme des experts dans leur niche. Leur authenticité aide à construire la confiance et à favoriser l'engagement avec leur audience.

Cette confiance se traduit par des taux de conversion plus élevés, car leur audience est plus susceptible de suivre les recommandations des influenceurs qu'elle perçoit comme authentiques.

Et, puisque le contenu des influenceurs est généralement destiné à résoudre des problèmes, à éduquer ou à divertir leur audience, ils peuvent introduire votre produit de manière organique et non intrusive (et en réalité bénéfique pour l'acheteur).

Dans le marketing d'influence, plus l'audience est petite, mieux c'est. Les micro-influenceurs génèrent jusqu'à 60 % plus d'engagement par rapport à leurs homologues plus importants. Et une recherche de Convince and Convert a montré que les campagnes d'influenceurs offrent un retour sur investissement (ROI) 11 fois supérieur à certains types de publicités payantes.

Pourquoi utiliser le marketing d'influence

Si vos priorités sont les suivantes, vous devriez travailler avec un influenceur plutôt qu'avec une célébrité :

Crédibilité et attrait de niche

Par exemple, si vous lancez une ligne de soins pour la peau, s'associer à un influenceur beauté qui partage activement des routines de soin serait authentique. L'authenticité est plus susceptible d'obtenir des résultats.

Rentabilité

Les influenceurs, en particulier les nano et micro-influenceurs, peuvent offrir une option plus abordable. Si vous êtes une petite marque ou que vous ciblez un marché spécifique, c'est la façon d'obtenir de bons résultats sans dépenser trop.

Engagement plus élevé

Les influenceurs sur les réseaux sociaux ont des liens plus profonds avec leurs abonnés. Les recherches continuent de montrer que les gens passent plus de temps à s'engager avec du contenu d'influenceurs par rapport aux publicités avec célébrités, souvent plus impersonnelles.

Création de contenu sur mesure

Les influenceurs produisent leur propre contenu, ce qui vous fait gagner du temps et augmente la probabilité que le message soit naturel. Même s'il est scénarisé, c'est fait en accord avec ce qu'ils savent que leur audience aime, donc cela semble toujours authentique.

Qu'est-ce qu'une promotion par une célébrité ?

Avec une promotion par une célébrité, les marques s'associent à une personne célèbre (comme un athlète ou une star de cinéma) qui représente leur marque sous un jour positif. La célébrité peut apparaître dans des publicités télévisées ou sur des posts sur les réseaux sociaux en portant ou en utilisant le produit.

L'objectif est de tirer parti de la popularité, de la confiance et de la base de fans de la célébrité pour augmenter la visibilité, la crédibilité et les ventes de la marque. L'association avec une célébrité crée une reconnaissance instantanée de la marque, car les consommateurs associent souvent l'image de la star au produit qu'ils approuvent.

Comment fonctionne une promotion par une célébrité ?

Il existe plusieurs manières pour les célébrités de promouvoir des produits :

• Publicités télévisées

• Publicités YouTube et sur les réseaux sociaux

• Supports imprimés

• Apparitions à des événements

• Marchandises co-brandées

• Partenariats de marque à grande échelle

L'idée clé est que, quelle que soit l'étendue du partenariat, le niveau de célébrité et d'influence de la célébrité sera transféré à la marque.

Pourquoi utiliser des promotions par des célébrités ?

Si vous cherchez les éléments suivants, vous serez mieux avec une campagne de promotion par une célébrité :

Exposition massive et portée de la marque

Les promotions par des célébrités sont parfaites pour les marques qui ont besoin d'atteindre un public large et diversifié.

Repositionnement de la marque

Une célébrité bien connue peut aider à repositionner une marque et la rendre plus pertinente pour de nouveaux publics.

Renforcement de la confiance et de la crédibilité

Alors que les influenceurs sont souvent perçus comme plus authentiques et de niche, les célébrités apportent un autre type de crédibilité.

Pertinence culturelle et prestige

Pour les marques haut de gamme, une promotion par une célébrité ajoute un sentiment de prestige et d'aspiration.

Devez-vous choisir un influenceur ou une célébrité ?

La décision d'établir un partenariat avec un influenceur ou une célébrité a des implications importantes pour votre campagne. Vous devez être stratégique quant à qui vous choisissez, car cela impacte directement les résultats que vous obtiendrez et comment les clients perçoivent votre marque.

Structures tarifaires

En général, la tarification des influenceurs est beaucoup plus compliquée. Ils sont jugés par leur nombre d'abonnés et leurs taux d'engagement, que vous pouvez utiliser pour prévoir leur impact global sur vos résultats.

Crédibilité

Les influenceurs sont généralement considérés comme plus crédibles, mais les deux parties se trompent parfois. Quel que soit votre choix, assurez-vous qu'ils sont alignés avec votre marque et vos valeurs.

Engagement et ROI

Chaque campagne a le potentiel de générer un ROI élevé.

Des milliers de célébrités, grandes et petites, sont sur Camai...

... et vous n'avez pas besoin de contacter leur agent pour les joindre. Elles sont toutes à vous dès le début.

• Stars de YouTube, de cinéma et de télévision

• Musiciens

• Créateurs TikTok

• Athlètes

• Entrepreneurs

• Phénomènes viraux

Vous pouvez voir dès le départ combien elles facturent. Et vous pouvez commencer à travailler avec elles en quelques clics.

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