Marketing d'influence : Mener une campagne rentable en 2024
Le marketing d'influence. Si vous ne vous y êtes pas encore mis, vous êtes en retard.
Environ 70 % des entreprises comptant plus de 100 employés utilisent déjà des influenceurs pour atteindre leur audience. Et selon le rapport de référence 2024 de l'Influencer Marketing Hub sur l'état du marketing d'influence, 84,8 % de leurs 3 000+ répondants disent que c'est "une forme de marketing efficace" pour eux.
En fait, près d'un quart des répondants consacrent jusqu'à 20 % de leur budget marketing uniquement à cela.
Maintenant... les répondants ne chantent de tels louanges que parce qu'ils ont trouvé un moyen de le rendre rentable.
Dans ce guide, nous allons vous montrer comment faire de même.
Le marketing d'influence en 2024…
...est en train de changer. En fait, c'est un tout autre jeu qu'il y a 10 ans.
Peut-être pensez-vous au documentaire "Fyre Fest" lorsque vous pensez au marketing d'influence. Ou au fiasco publicitaire de Pepsi avec Kendall Jenner. Et tous ces gens du type "Mais que font-ils vraiment ?" qui postent du contenu lifestyle sur Instagram.
Oui, ce n'est plus ça maintenant.
Les influenceurs d'aujourd'hui sont spécialisés, compétents et authentiques.
Grâce à TikTok (et maintenant Reels et YouTube Shorts), des personnes dans à peu près toutes les niches imaginables ont une plateforme pour partager leurs pensées, expériences et conseils. Ce ne sont plus seulement des personnes belles avec rien d'autre à offrir.
Mais à quoi ressemblent-ils ?
Ils ne sont pas toujours des mannequins, des acteurs ou des pop stars. En fait, ils viennent souvent de milieux très différents des autres influenceurs dans leur domaine.
Ce sont des personnes passionnées par quelque chose. Cette passion transparaît dans leur contenu, le rendant plus authentique pour les audiences et créant ainsi des liens plus forts.
Ils ont un certain niveau d'expertise ou de connaissance dans leur domaine. Que ce soit la cuisine, la beauté, la mode, les jeux vidéo, les affaires, les finances, ou autre chose, ce sont des personnes qui ont démontré leur expertise et ont l'autorité pour parler du sujet.
Ou bien, ils sont la voix que leur audience souhaiterait avoir. Alix Earle, par exemple, a amassé une audience en partageant des vidéos "Get Ready With Me" et d'autres contenus de beauté. Elle était une étudiante ordinaire à l'Université de Miami, mais sa franchise et son authenticité ont attiré des millions de followers qui avaient l'impression de discuter avec une amie.
Le point est que les influenceurs d'aujourd'hui sont authentiques, non fabriqués.
Pourquoi travailler avec des influenceurs ?
Il y a plusieurs raisons.
Ils rendent votre produit plus accessible.
Vous voulez vendre plus de quelque chose ? Les gens ont besoin de se voir utiliser ce produit. Les influenceurs offrent cette perspective.
Ils atteignent votre audience cible d'une manière que les autres ne peuvent pas.
Quand un influenceur poste quelque chose, ses spectateurs veulent vraiment le voir. C'est complètement différent, par exemple, d'une publicité display.
Vous pouvez tirer parti de leur audience.
Quand vous trouvez le bon influenceur pour promouvoir votre produit ou service (c'est-à-dire qu'il est aligné avec vos valeurs de marque et utiliserait réellement votre produit), vous atteignez les membres de votre audience cible d'une manière que même les stratégies de segmentation les plus avancées ne peuvent pas atteindre de manière cohérente.
De plus, vous vous exposez potentiellement à une toute nouvelle audience qui n'était peut-être pas au courant de votre marque auparavant.
Types d'influenceurs avec lesquels vous pouvez travailler
De manière générale, il existe quatre types d'influenceurs :
Nano-influenceurs
Micro-influenceurs
Macro-influenceurs
Méga-influenceurs (célébrités)
1. Nano-influenceurs (1 000–10 000 abonnés)
Les nano-influenceurs ont de petites audiences, mais très engagées. Leur contenu semble personnel car ils interagissent profondément avec leur communauté.
2. Micro-influenceurs (10 000–100 000 abonnés)
Comme les nano-influenceurs, les micro-influenceurs ont des taux d'engagement élevés. Ils sont parmi les personnes les plus influentes dans leurs niches respectives et postent généralement un contenu de meilleure qualité que leurs homologues nano.
3. Macro-influenceurs (100 000–1M d'abonnés)
Les macro-influenceurs se sont établis comme des autorités ou des personnalités dans leurs domaines. Leur large audience signifie une portée plus importante, mais au détriment de l'engagement et de la personnalisation.
4. Méga-influenceurs (1M+ abonnés)
Les méga-influenceurs sont des noms connus, avec des millions de followers sur les plateformes de réseaux sociaux. Athlètes, stars de la télé, musiciens, acteurs/actrices et grands créateurs YouTube tombent dans cette catégorie.
Marketing d'influence vs marketing d'affiliation vs partenariats avec des célébrités
Dans le marketing d'influence, vous pouvez emprunter trois routes. Chacune a son temps et son lieu.
Marketing d'influence traditionnel
Le marketing d'influence traditionnel est tout ce dont nous avons parlé ci-dessus. Vous collaborez avec un créateur de contenu, il promeut votre produit, et c'est essentiellement la fin de la transaction.
Marketing d'affiliation
Le marketing d'affiliation est lorsque vous vous associez à quelqu'un qui est rémunéré en fonction du succès de ses promotions.
Partenariats avec des célébrités
Les partenariats avec des célébrités sont des accords rémunérés avec les méga-influenceurs que nous avons décrits plus haut.
Comment créer une stratégie de marketing d'influence
Construire une campagne d'influence est plus nuancé qu'il n'y paraît, mais ce n'est pas de la science nucléaire. Les étapes suivantes vous aideront à développer une stratégie de marketing d'influence gagnante.
1. Définissez des objectifs et des KPIs.
Vous ne pouvez pas mesurer le succès de votre stratégie d'influence sans savoir ce que vous essayez d'accomplir.
2. Choisissez le bon influenceur pour promouvoir votre marque.
Vous devez collaborer avec la bonne personne si vous voulez que votre campagne ait un impact.
3. Contactez le créateur avec lequel vous souhaitez travailler.
Vous pouvez le faire de manière simple ou compliquée.
4. Négociez un accord.
Une fois que vous avez trouvé un influenceur pour votre marque, vous devez discuter des détails.
5. Créez une stratégie de distribution.
En général, le marketing d'influence est limité par la portée et les plateformes du créateur.
6. Lancez votre campagne d'influence.
Vous avez obtenu votre contenu de marque de l'influenceur. Maintenant, il est temps de lancer.
Mesurer le ROI du marketing d'influence
En fonction de ce que vous avez défini comme une "campagne de marketing d'influence réussie" à l'étape 1, calculer le retour sur investissement de vos efforts d'influence est assez simple.
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